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開一個有機肥工廠需要考慮哪方面呢?

文章來源:  發布時間:2024-05-04 16:11
導讀:有很多客戶聯系,想要開有機肥廠,因為當地有原料資源,開個廠就變廢為寶了,還能順應當前三農政策,說不定還能搞出個名堂來呢。

有很多客戶聯系,想要開有機肥廠,因為當地有原料資源,開個廠就變廢為寶了,還能順應當前三農政策,說不定還能搞出個名堂來呢。


  有機肥料的原材料比較多,包括豬、羊、牛、雞、豬等畜禽糞便,植物秸稈,電廠粉煤灰、水廠淤泥、池塘淤泥、魚類動物體的廢棄下腳料、醋糟糖醇糠醛物料、生活垃圾等,可以說任何廢棄物都可以成為有機肥料的原料產品。正因為如此,現在興辦有機肥廠就十分好辦。蕞主要的是有機肥料在政策指引下應用越來越普遍了。


  有機肥料在當前來說,產品布局大體以精制有機肥料、生物有機肥料、有機無機復混肥料、復合有機肥料為主,僅僅從市場來看,生物有機肥料與有機無機復混肥料的應用較多一些,精制有機肥料以政府補貼項目居多。

開一個有機肥工廠需要考慮哪方面呢?(圖1)


  有機肥料在植物種植中應用較多的是蔬菜和果樹,大田應用則以政府補貼為主。所以,在銷售的時候,自然就集中攻占蔬菜和果樹作物了。但我國大田區域才是作物種植的主陣地,這就形成了各大有機肥廠競爭激烈的格局。


  我是特別欣賞在建廠時就有比較長遠的戰略預估,盡量能細化。比如在初期就結合原材料儲量將銷售具體化,將品牌明確化,將投資持續化。正因為一些廠家并沒有長遠的打算,所以做了幾年后仍舊是小廠一個,或者摸著石頭走路,沒有目標,走到哪撞到哪,實在遇到大困難了,就收兵不干了。


  有機肥銷售的主要問題有兩個,一是銷售渠道,二是銷售價格。若把兩者都做到位了,品牌*度自然會起來,當然也需要結合線上的營銷和線下的推廣進行品牌推廣。


  從當前有機肥銷售的具體操作來看,銷售渠道是所有廠家的痛,可能今天你開發了個渠道經銷商,明天就會因為價格原因或者缺乏推廣配合給分開了;也可能你利用網上營銷資源迅速打開了渠道,卻因產品質量或者生產規模不夠迅速被瓦解了,這是好多有機肥廠做不起來的主要原因。


  有機肥的價格制定特別敏感,有人說某品牌價格高,但是他們的渠道廣名聲大,這也就掩蓋了價格高的問題,有的產品比同類產品高2-3倍,也一樣能叫開市場,這一定是品牌原因。所以,在建廠時,就應該按照產品質量定位自己的價格,按照價格進行渠道開發才是正道。


  從新建廠的角度拋磚引玉,有些事并不是你想到就能做到,但你想不到一定就做不到。開廠容易銷售難,多做準備事半功倍。


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